京城的冬季来得早,夹棉的袄子没穿两天，就日渐臃肿，厚度逐日增加。

大人还好,小孩就裹成了小企鹅,两手岔着,摇摇晃晃的走路。

家里炭火烧得足，室内暖和,只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。

江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣,另外带了两件较为轻薄的棉衣。

让家长很省心的一点是,两个小宝自幼精神足，作息固定了,早上赖床的情况不严重。哄一哄，就能从被窝里爬出来。

而谢川确定留在京城上学后,谢星珩把他送到了国子监上学。

大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。谢星珩刚好七品。

一清早的,江知与送两个小宝去顾家。

谢星珩顺路捎带谢川去国子监,比往常早出门一刻钟,到了国子监，再转道回翰林院。

谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。

现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿L,就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。

京城比丰州县冷太多了。

翰林院书多,他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。

李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯,看书时就踩着。”

官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。

谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。

算了。

熬熬吧。

另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。

探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。

江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。

为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。

不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。

宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。

过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。

“过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。

也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。

苏冉过来看他，先在铺子里转了转。

成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。

江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。

做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。

衣服有四个颜色。

先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。

再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。

红色是主流色，首批有五十套。

青色是异色款，同样是五十套。

请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。

苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。

“他们会跟别人穿一样的吗？”

江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”

谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。

他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。

到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。

谁愿意承认自己丑？

他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？

探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。

苏冉好佩服他。

“你不怕得罪人啊？”

江知与不怕。

“这是常大人的铺子。“

苏冉：“……”

顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。

清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。

百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。

他们连连摆手说不买。

这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”

买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。

但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。

短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。

只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。

加三十文钱，可以再加购一套裋褐。

三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。

裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。

常家的成衣铺子有个特殊点。

他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。

这

些人员，多是常家的老部将亲属。

是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。

因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。

话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。

但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。

正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。

京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。

但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。

江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。

一番刺激后，零零散散的来客人了。

都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。

这批百姓之中，有江知与安排的托儿L。

托儿L先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。

常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

物以稀为贵。

江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。

十二月之前截止，成衣送货上门。

铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。

赶工时，同期开始做采花贼衣服。

断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。

江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。

谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。

这番攻势，有几个人能顶得住？

十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。

截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。

买了衣服的客人们：？

什么叫“采花款”？

这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！

少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。

采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常

家的成衣铺子在卖采花款()，销量一骑绝尘。

江知与看百姓们的热情也很高昂?()?『来[]@看最新章节@完整章节』()，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。

这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。

而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗。

没想到第一年就忙得他们没空去置办年货！

江知与也忙得没空置办年货。

今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿L出去采买年货。

家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买。

从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。

何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉。

红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹。

谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子。

何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上要分，他们出手都是清摊子，摊贩乐意给他们送到街口的车上。

谢根跟陈冬两人，则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食，想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。

大启朝采买年货，通常是去大集市，从小年开始，直到除夕中午。

过了除夕中午，百姓们都回家了，集市不再开。

丰州县却不同，丰州县的百姓们，习惯去逛小集买年货。

今年的冬季活动，跟从前一样，全民参与，红红火火。

而谢星珩走之前完善的便民活动，也在今年彻底完善。

百姓们无需为了优惠，不论多远，都往逛小集跑。

若需求有限，可以就近去合作商铺。这些合作商铺，是被逛小集引流的供货商的铺面。

有钱一起挣的理念，实行到今年，全县上下都服气。

江承海跟宋明晖去冰雪广场堆雪人，叫了白老爷过来教。

江承海要堆个冰美人，照着宋明晖的样子来雕刻。

白老爷都替他羞！

跟孟秋一块来看热闹的宋威认为这主意不错，转头去把白家老大找来，帮他也雕个美人。

孟秋样貌不算美，所以拿眼刀子刮着宋威。

宋威毫无所觉，偏要雕刻他这个美人。

“有句话怎么说来着？情人眼里出西施！”

他跟白家老大说：“你帮我雕个西施，照着我夫郎的样子来。我帮你搞些好木头。”