津口县全民参与制作果干,货品被果商们销往各地。

他们沿路卖，有人卖得快，又回来复购。

果干的定价,已经被谢星珩抬高了。

再想有三十文一斤的进货价,得拿货一千斤以上。

低于五百斤,都是四十文一斤。

五百斤以上,一千斤以下，是三十五文钱一斤。

他敢定价,百姓们还喏喏不敢听。

黎文君不懂生意,但知成本,知道这个定价，才会让百姓们真正挣到钱。否则一点承担风险的能力都没有。

她找了几个大家族的族长商议，先强制执行一周。

因价高卖不出去,那就调整回来。

谢星珩跟她说：“不用这么麻烦，你放消息出去,你们只认一千斤的订单，但没有限制购买人数。他们几个大果商凑吧凑吧,一人两百斤总没问题吧？”

这一步是增加出货率。

当地是不能囤货的,今年没有地方囤货。保质期有限,囤久了，制成果干也得烂手里。

果干市场还没有打开，来进货的商人都是“吃老本”，是年年来津口县采购水果的那一批。

再加一个谢星珩。而谢星珩来的时候没想到会多一个生意，人手不足。现在津口县出货,优先给其他果商。价钱也高一些。

果干比水果轻，不压秤。一千斤能装满满两大车。为了方便赶路，一千斤得分四辆车。

能带四辆车的货物,都是大商人了。

这些果商都拿捏惯当地果农了，今年出了个果干，他们反被拿捏，已经很不爽。

买了些货，就近在附近府县试着卖，很快卖脱销了，他们心情才好转。

果干的售价，他们以糖价做参考，还提价了。卖七十文一斤，纯水果做成的，水果什么价位，大家心里有数。

因紧挨着南地，越靠近这里，水果价位越低。喊价七十文一斤，成交价是六十文一斤。

这都卖完了。

他们满怀喜悦的再次回到津口县，觉着卖果干比卖果子有“钱途”。

结果这批果农太过分了，坐地起价，没有这样子做生意的！

他们气呼呼的，甩手走人。但又舍不得离开津口县。

因为此次出去售卖，他们打听过消息，只有津口县有果干，别的地方都没有。

果干比水果好运输，价格贵了些，但损耗小，总体跟他们售卖水果的利润差不多。

碰上生意不好的时候，还能囤一囤，不用立即贱卖。

他们舍不得走，就被黎文君拿捏了。

舍不得走，就会进货。

今年是第一次售卖果干，黎文君也要稳着来，这便按照原计划，找了个托儿，去跟他们搭话。

托儿经过培训，伪装成外地商人，过来进购水果。

看他们住客栈，衣着打扮富贵，有商人标志性的钱纹绣样，就来跟他

们搭话。

商人之间搭话，排除竞争关系，别的都好说。

同是采购水果的，因谁也没法子吃下整个县城的水果，都能和气说说话。

果商们正不满，嘴里说着气话，跟托儿介绍南地其他县城的果子。

“又多又好，拿货也快。津口县就是近，别的优点一样也没有！”

托儿很认真，详细问了，还了解各样水果的口味、常价，运输注意事项，常温能保存几天。装得很像样。

他们越聊越火热，客栈老板反而听急了。

津口县唯一的一家客栈，是家庭作坊。

客栈老板家也有水果，眼看着生意要飞了，这样着急，很正常。

他气呼呼说：“我们县有果干果酱，别的县城有吗？！”

说起果干果酱，果商们就生气。

“只有你一家有，也不能坐地起价啊！头回买是一个价位，再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的，一点信誉都没有！”

客栈老板也是有过培训的，他一听，眼泪都要冒出来了。

“诶，你们几个也是我的老熟人了，年年来都住我家店里，要是不亏本，我们能这样做吗？”

他给果商们算账。

“别的不说，你拿一斤果子，切成小块摊开，再拿一斤果干摊开，你看看哪个多。水果六文钱一斤，我们都是勉强过日子，没什么挣的。这是第一次做果干，我们算错了，定价连果子的钱都保不住，还有其他添加的东西。亏得很！”

果商们心里有数，大大的果子，缩成那么小个果干，肯定减了分量。他们又不知道减了多少。

他们就说：“你们亏本，还能让我们拿三十文一斤的货？骗鬼呢！”

客栈老板不舒坦了：“这不就是给你们便利的吗？我们也想守诚信啊！这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的，不然还没有这个价！”

果商们满头问号，几乎要撸袖子跟他打一架。

“你坐地起价，你还有理，还是我们占便宜了？”

他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。

托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。

果商们见他们占理，心里才舒服。

客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。

托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？”

果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？

他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？”

托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一

下。”

怎么个操作？当然是拼单啦！

他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。

然后根据各人订购斤数，把货款结了。

几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。

对啊。

他们怎么就没想到。

他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？

他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！

不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。

当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。

果商们都听惊了。

“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”

托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”

这托儿，是江家的人。

三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。

拿了货，一路北上。

给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。

送到京城的，不是货物，是“人情”。

依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。

到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。

他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。

话回津口县。

果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。

果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。

一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。

“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”

盐商！

他们眼珠子都要瞪出来了。

这年头，沾盐的，哪一个不富？

他们反过来，开始喊这小管事哥哥。

管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。

进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。

“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。

商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”

果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”

一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。

家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。

他们放心了些，也想带些果酱卖。

津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。

“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”

果商们听着懵懵的。

“江家？什么江家？”

跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。”

果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。

初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。

拿了果子，各人上路。

津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。

今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。

因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。

又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？

心情好，生意就顺。

他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。

更为了能先挣个快钱，当地有商人来采购，要批发购买他们手里的果干，他们看价格合适，也卖了。

大不了辛苦点，多跑几次津口县。

同时，他们没有忘记，多叫来商人，还能享受折扣。