等司小敏讲完，孙璐问她的人有问题要提吗，会议室一片静默。孙璐于是笑了，请她的人和季夏的人都先离开，她要和季夏单独继续聊。

孙璐说：“alicia，我手上现在三个牌子，去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿，两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意，这种生意你是懂的，要涨，涨不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子，我不想委屈你。”

季夏看着孙璐。对方的妆容很精致，嘴角带笑，把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑，“开门做生意，还计较委不委屈吗？，你做retail出身，应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小，但小体量的pgrowth更好做，做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长，含金量有多大？

孙璐说：“讲实话，你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”

季夏不意外。

孙璐继续说：“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行，alicia。但是你今天带来的人，太junior了，无法让我信任。还有你的合作方，从来没有做过我们这一行。”

短暂停顿后，孙璐又补充一句：“做生意么，就是要考虑方方面面，只看你们今天的提案，还不够。”

季夏观察孙璐的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后，季夏微笑：“生意么，不做也不要紧。我们很久没见了，是我不好，忘记问你的近况。你怎么样？最近生活中有什么新乐趣？”

孙璐很自然地接话，聊起生活，“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”

季夏嘴上问着：“男明星？女明星？”心里却有答案：孙璐不会对女明星感兴趣，她又不喜欢女人。

孙璐轻点手机，将一张照片递给季夏看，“喏。小男孩长得蛮好，身材也蛮好。”

季夏看过去。

很快地，季夏笑了笑，说：“我知道了。”

出了写字楼，季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来，自己有不小的责任，问：“alicia，有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗？”

季夏摇头：“你已经尽力了。”招不到更资深的人，是她自己要承担的责任。

目送司小敏叫车离开，季夏打开手机，找到一个联系人，点击对方的头像，查看他的朋友圈。

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