“芳香疗法”一词源于20世纪的法国,精油、包括一些香薰、香水等类型的产品，大多从国外推广过来，国内对于这些的认知程度稍显不足。

‘以油养肤’的概念也是近十年来兴起的。

市面上的产品鱼龙混杂，没有形成统一的标准和规范。

单看薰衣草精油就知道。

在所有的薰衣草中,只有‘真实薰衣草’制成的精油有助眠功效。

然而在常见的精油中,却鲜少有这个源自地中海的古老品种,大多数是杂交种，因为后者成本低,更容易萃取。

而大马士革玫瑰作为玫瑰中的极品,又是由源自保加利亚的S级种子培育,纯天然有机产品,品质远远超出市场上的苦水玫瑰、平阴玫瑰、千叶玫瑰等,价格更高。

其萃取比例非常非常低，产出的精油被誉为‘液体黄金’,1g高达数百元,为世界顶级奢品。

然而在这方面，没有太多人了解。

叶晗搜了一下玫瑰精油的相关售价,基本上都是100-200多元一瓶。

可想而知，花间集若是推出容量3ml、售价却高达1500元的产品,将会引起多大的轰动。

足足比市面上的‘同款’贵了7-20倍！

价格差距属实太大。

如果不做好宣传和科普，那么大家的关注点就会放在价格上，而不是价值。

在有心人的推动下，没准会对花间集的口碑产生不利的影响,一些‘智商税’之类的说法也将甚嚣尘上。

所以,叶晗要从源头上杜绝这种观念，未雨绸缪，让大马士革玫瑰精油=液体黄金的观念深入人心。

她叫来王芸和宣传部的员工一起商议。

叶晗准备先上线薰衣草系列的产品,在官方和线上渠道展示精油宣传视频。

从产地和规模，到花材的种类和品质，纯天然无污染的环境；再到花农们清晨采摘的辛苦，自动化的生产线......

整个过程完全循序古法萃取流程，将纯度提升至100%，不含丝毫杂质。

高品质的天然有机产品，纯手工采摘的手法，一系列的标准化流程，复杂的萃取步骤和精密的仪器，最后得到顶级的精油。

而玫瑰精油的萃取比例极低，几千朵玫瑰花才能萃取1ml精油，更让大家明□□油的珍贵。

初步奠定了液体黄金的价值。

拍摄完毕后，宣传视频投放在各大宣传平台，并在公众号推出对应的文章——精油的用法知多少？

重点介绍精油的用途和用量。

单方精油由于纯度高，尽量不要直接接触皮肤，但可以滴在面霜、爽肤水中，或与其他基础油混合使用，单次只需几滴。

沐浴、香薰也是一样，一次3-5滴即可。

将价格分解到次数上，缓解‘贵’的感觉。

十几元/几十元便能享受到顶级芳

香理疗，达到治疗失眠、舒缓心情、提亮肤色、美白嫩肤等目的，贵吗？

当然不贵。

柳艺等人纷纷表示同意。

经过去年的口口相传，薰衣草系列的产品已经小有名气，加上这次的宣传，肯定不愁销量。

而玫瑰精油的稀有和珍贵也在视频中得以体现，让大家了解到萃取的不易，昂贵的印象初步达成。

然而经过公众号的用法介绍，又让大家觉得精油用途广泛、物有所值。

先把内心的价值提高，再弱化价格。

将顾客心态稳稳地拿捏。

这个主意很妙。

与此同时，叶晗打算将一部分玫瑰纯露、精油皂、香薰等产品拿来做抽奖试用，让抽到的顾客填写试用报告。

并将玫瑰精油邮寄给几位测评类博主和美妆博主，联系他们做测评。

以市面上精油的纯度和品质，自然是花间集胜出。

而经过博主的测评，大家对于精油的了解将更进一步，具有自己的辨别能力。

‘花间集的精油最好’的观念也将深入人心。

这是继宣传片后的第二次铺垫。

柳艺一边记录一边道：“我刷薰衣草精油的时候，看到有博主做过类似测评，这几天我会跟他们对接一下。”

王芸提醒：“挑选测评博主时要慎重，注意影响力和公正性，不然有些品牌可能会趁虚而入。”

柳艺：“好的芸姐，我们部门的人会时刻关注评论区。”

做测评，评出好坏肯定会得罪一些品牌，而花间集是既得利益者，没准会有冲突。

但他们凭实力获胜，谁也说不出什么。

所有员工都对自家的产品有信心。

王芸：“园长，去年有几家五星级酒店、以及做芳香理疗的高端美容院提出过合作，我们要不要联系一下？”

叶晗想了想：“先把资料发我看看，如果资质没问题，可以尝试合作。”

王芸：“好的园长。”

众人接到任务，开始紧密锣鼓地安排起来。

除此之外，森林酒店开业初期，会赠送香薰服务和精油浴，到时候也是个很好的宣传机会。

*

7月下旬，植物园的薰衣草花海到达盛花期末尾，对其进行了收割，运往精油工厂。

同一时间，薰衣草相关产品正式上线。

由于今年品质更高，且在线上渠道第一次发布，起名为【花王·精品系列】，定位中高端。

3ml的薰衣草精油售价为199元，5ml售价299元，价格与去年差距不大，却高出市场3-4倍。

包装做了升级，由巴掌大的紫色小盒子盛放，系着丝带。

盒子正面印着薰衣草花海与花间集的logo，里面放着精油使用卡和100%纯度的检测报告，彰示着最高的品质。

基于之前的口碑，一上线便广受欢迎，遭到抢购

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在每个ID限量5瓶的情况下，创下了单日销售5000+的惊人销量！