叶晗在这片庞大的杜鹃林中参观了一下午,从平地一直到300米的顶部区域，准备返回。

其实高山杜鹃未到花期，最重要的就是看它们枝条繁茂程度、生长状态，检查生活环境,继而选择合适的年份、色系不同的品种搭配。

这里的品种的确多,不同颜色、直径、花型的高山杜鹃,有国内的也有国外的,令人眼花缭乱。

不过叶晗打算尽量引入原生杜鹃品种,或者优质的变种,这样适应性更强。

她在图册上已经做了记录，像是朱红大杜鹃这类国家二级保护植物、极为珍稀品种是一定要引入的。

除此之外，株高较高的大王杜鹃（二级）、马缨杜鹃也必不可少，还有其他色系的品种.......

叶晗一边下山一边思考如何搭配,有些品种当时报价的时候并未收录在里面，所以要重新调整。

她盘算着图册上标记的数量,这次预计将引入30多种、共计1500余棵高山杜鹃。

数量有所降低是因为到来之后，她看上的几乎都是年限在10年以上的大株杜鹃,占地面积自然不能和盆栽相比。

1500余棵高山杜鹃，株高大多在0.8-1米之间,还有2米多高的树形杜鹃，足够打造出漫山遍野的效果。

当然，最后的三棵大树杜鹃,叶晗也准备收入囊中。

实在太珍贵了。

国家一级保护植物，世界极危物种，比濒危还要稀少。

除了划定的自然保护区，在其它地方根本见不到。

而且观赏价值非常高。

叶晗自己都没有见过开花上千朵的杜鹃，很想亲眼见识一下这几棵‘世界杜鹃之王’开花时的壮观景象。

最大的一棵树龄43年,到50年的开花期只剩下7年。

培育得好或许只要5-6年，用植物营养液能够大幅缩短年限，估计明年或者后年就能见到了。

想到这里，叶晗心情略带激动，步伐都变得轻快起来。

然而在身后的金主管看来，这位年轻的老板毫无留恋，只想尽快下山。

金主管不禁开始怀疑：难道这几棵大树杜鹃真的没有吸引力吗？

还是说报价太高，直接打消了对方的购买意愿？

应该是后者居多。

毕竟对方一开始问了价，查看的也都是10年以上的大杜鹃，明显是个不差钱的大客户。

他又开始懊悔。

为什么要提80万，价格高到离谱！

早知道应该说40万，不，30万就好。

30万，给对方留一些议价的空间，没准能成交呢。

唉。

金主管现在颇有点骑虎难下的意思。

要是重新说价格，显得一开始的试探很不真诚；可要是不问，白白错过一个大好的机会。

他又忍不住想叹气。

必须得由

他再次提出这个话题。()

有了前车之鉴，价格当然不能有任何虚假，争取一次成交。

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至于怎么说......他要好好想想。

*

叶晗坐在会客厅，金主管立即泡了一杯特级普洱，放了七八年，味道正好。

天色渐晚，叶晗没有耽误时间，将需求的品种和数量一一列出，让对方报价。

金主管伸手接过。

果然选的都是10年以上的高山杜鹃，不少名贵品种也被挑走了。

金主管虽说不至于喜形于色，却明显态度热切：“这样，您要的数量多，我直接说个最低价：10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。

像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种，确实没有折扣。

不过等总价出来，会帮您把零头抹去。”

和叶晗预想的差不多，至少比市场价便宜一半以上。

可她一点都没表现出来，反而叹了口气：“先计算总价看看，估计预算超出不少。”

金主管语气一顿：“这...主要是挑选的品质更好，都是10年以上的大杜鹃，价格自然上去了。”

叶晗叹息：“确实是这样。当初一看标价500-800/盆，还以为150万一定能搞定——

现在看来，200万的预算都不够。”

“没关系，你先去计算，等总价出来我再想想怎么解决。”

金主管：“...好，您稍等几分钟。”

他内心一阵咯噔，这么多高价位的品种，200万的预算肯定不够。

原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来.......

其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。

只是他对叶晗的预期太高。

毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。

金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。

而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。

接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。

叶晗要的就是这个效果。

不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。”

看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。

10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理......”

叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？”

金主管目露难色：“这...已经是最低价了。

要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您

() 觉得怎么样？”

叶晗沉吟：“不用。我再想想。”

她一边核对报价单上的数量和价格()，一边把图册拿过来◇()_[()]◇『来[]+看最新章节+完整章节』()，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。

金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。

要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！”

他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？”

确实很可以。

叶晗也觉得不错。

她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。”

金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。

一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又会出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。

打铁要趁热。

只是价格不可能再低了，赠品对方也不为所动，还有什么——

金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？”

叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有人出价80万？”

金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因为一些原因没确定。”

“除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。

这可是稀有的国家保护树种，好多客户找我要我都没给。”

原来如此。

叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。

叶晗：“多大的苗？”

金主管：“最大的两棵有五六年了，70公分高。”

叶晗：“五六年，那离开花还差得远。”

金主管心中一动，觉得这是个机会：“43年的杜鹃再过几年就开花了，我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。”

叶晗接过，拍得不算清晰，应该是在较远的地方拍摄。

但能看到满树的红色花序，一簇簇的花球挂在枝头，艳丽夺目，极为壮观。

见对方的视线一直未曾移开，金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花，非常漂亮，是几十年难遇的景象。

公司一直没有售出，主要是觉得这一树种太过珍贵，最好选择对高山杜鹃有了解的客户。

毕竟大树移栽不容易，万一移栽过去出现问题，会影响我们的口碑。”

“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解，相信移栽过去能带给它最好的环境。”

叶晗拿着照片看了很久，才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？”

金主管在心里不断权衡。

正如刚才所说，如今只差临门一脚。

如果报价双方都满意，不仅能签订200多万的大单，还能将价

() 格越来越低的大树杜鹃出手。

如果不满意，对方肯定要回去考虑，以后就说不准了。