在接下来的几个月里,木兰香皂获得了空前的成功，在省内成了家喻户晓的产品，并成功打开了省外的市场。

柒月日化被当做青城县改革先锋，报纸电视多次报道。

青城县委对于柒月寄予厚望,从资源上给了更多的支持,特别是渠道和运输方面，帮柒月打开附近省市的市场奠定了基础。

通过组织协调,苏月禾把香料厂旧厂房买下来了,厂里的几个重要骨干建议把老瓦房拆了重建，但苏月禾没答应。

主要是资金和精力都不支持。

木兰香皂铺开的同时,开销也迅速加大,为了抢占市场份额，优惠力度很大,利润都控制的比较低,有赚到钱，但投出去的钱更多,所以苏月禾现在也是尽量节约。

那天她在财务室跟财务开会。

财务负责人香姐把账簿递给她：“丰禾松香厂营收比较少,但成本低，利润大，基本上每个月能盈利4万左右；柒月营收多，但成本支出也更多，每个月盈利是2万5千上下。”

厂里有人不理解苏月禾为啥不提高利润,其实减少促销成本，就能把利润提高上去。

但苏月禾坚持，现在竞争没那么激烈的情况下，就应该多抢占市场，眼光放长远点,利润押后。

“目前阶段能保持收支平衡就行。”

香姐：“柒月这边要建厂，还要马上增开生产线，按照预算，之前柒月的盈利全部投入进去，都还不够。”

苏月禾继续翻看账簿：“还差多少？”

“还差五万左右，马副局长这边给引荐了信用社的资源，我们如果有需要，可以去贷款，利息也不高。”

苏月禾在投资方面，她本性还是偏保守的，她不喜欢花未来的钱，更不喜欢给被人付利息。

“柒月账上钱不够的时候，就从丰禾挪用，没必要去外面借钱。”

香姐也是个偏保守的人，她笑道：“要得。另外段主任那边说，之前答应了工人，下个月要涨薪资，涨吗？”

虽然柒月的工资已经普遍比国营厂的高，但毕竟大家现在对于私人企业还是有偏见的，目前这个阶段，稳住员工很重要，苏月禾问：“涨了后，每个月开销多了多少？”

都不用翻账簿，香姐对数据倒背如流：“每个月多2312元。”

这笔钱她还是能承担的，苏月禾道：“涨。答应了大家的，不能食言。”

开完会，从财务室出来，苏月禾看见袁娇穿着花裙子，踩着红色的小高跟施施然而来。

苏月禾笑着打招呼：“娇娇，你这鞋子哪里买的？”

袁娇笑着上前搂着她：“我上个星期去富安，在市里买的。好看吧？”

“好看！”

进了厂长办公室，袁娇给拿了一套宝宝穿的小衣服：“送给闹闹的，也是市里买的，你看这款式，多好看。”

浅蓝色上衣，配卡其色牛仔吊带裤，非常时髦，苏月禾夸赞道：“

你眼光好，选的也好。闹闹百日宴，就穿你这套了。”

袁娇嗔笑道：“谢谢苏老板赏脸。什么时候摆百日宴？”

“这周天中午，就在青城饭店二楼，简单摆几桌。你记得来啊。”

“我肯定来。”

苏月禾把衣服折好，收起来，“喝茶吗？”

袁娇摇头：“不喝。我刚喝了汽水。”

苏月禾把瓜子拿出来：“来，你爱的瓜子。”

“还是你懂我。”

苏月禾问她国营松香厂最近怎么样了？

袁娇懒洋洋地坐在椅子上，笑道：“现在就生产普通松香，我们也换设备了，我把你油墨厂和油漆厂的客户挖回拉了，你没生气吧？”

苏月禾不生气：“你能挖回去，是你本事。”

袁娇道：“他们本来就是用什么松香都行的，你们大靖松香价格贵，我们的便宜，他们肯定选我们。不过我知道你开了日化厂，你自己的大靖松香也未必够用，所以我挖走了这俩客户，我猜你不会介意。”

苏月禾确实不介意，少了这两个客户，她能留多点大靖松香在手上，她还轻松了，“我听说你下个月升职经营部的副主任？”

“你消息怎么那么灵通！”

苏月禾剥着瓜子，“杨春花告诉我的，她不是在阅览室上班嘛，平时也不忙，但厂里有什么风吹草动她都知道。”

袁娇微微噘嘴：“不过这个副主任也没什么意思。”

“为什么？”

“上头那个领导我不喜欢。”

“你还挑上领导了！那红姐你喜不喜欢？”苏月禾把垃圾篓拿到两人中间，边剥着瓜子，边把瓜子壳扔垃圾桶里。

袁娇狡黠一笑：“你这话问的，你给我挖坑啊！红姐不在，我也得说老实话呀，我当然喜欢。”

苏月禾轻声问：“你现在还不考虑挪坑啊？”

“你们这儿太忙了，像我这种懒人，我怕拖后腿，带歪你们的风气。”

苏月禾笑着点了点头，也不给她留面子：“那倒也是。”

袁娇轻轻戳了戳她：“还真跟给我留面子。哎，小贾想来，你们这儿有没有适合她的位置。”

小贾至今还在国营松香厂的采脂班，做着苦力活，马尾松林场离县城更远，工作更累更辛苦，苏月禾倒是挺可怜她的，“小贾这个火药桶……”

“她现在变化很大，在采脂班这两年，把她脾气磨平了。”

苏月禾：“她要是想来，你让她直接来找我，我们这儿最近扩员，需要招的人比较多。”

袁娇也知道木兰香皂现在声名鹊起，生意做的很大，来这里，未来前景肯定比留在国营松香厂好。

她问：“苏苏，你让我来，是来丰禾松香厂，还是柒月日化？”

苏月禾笑道：“我们丰禾松香厂不需要开拓新客户，你来了，当然是跟着红姐负责柒月日化，要跑全国市场，各大中小城市都要跑。”

袁娇来了兴趣：“工资多少呢？”

“你现在工资多少？”

“46元，升副主任之后可能有52元。”

苏月禾如实道：“我们这儿副主任工资是60，加上各种津贴，拿到手差不多80多。”

到手工资八十多，在这个年代，是非常有吸引力的，袁娇就是担心不稳定，但又想工资高，又想稳定，那是不可能的。

“我是想来，但家里未必同意，我回去跟他们商量商量。”

苏月禾继续扇风：“你也不用担心稳不稳定的问题，不能长期稳定盈利的国营企业，以后都是要改革的，国营厂未必就能比我们长久，铁饭碗也可能会生锈，特别是像国营松香厂这样的。”

袁娇笑着娇媚地再戳了她一下：“如果我来，你给我分宿舍吗？”

苏月禾笑了：“不就宿舍嘛，你要县城老厂的还是郊区新厂的，随你挑。”

“我要县城的。”

“只要你来，你想怎么挑都行。”

“那说好了，我回家努力一把。”

苏月禾相信袁娇，只要她想，没有她说服不了的人。

*

星期天上午，青城饭店大门口贴着红纸，上面写着：苏定纶小朋友百日宴，请上二楼。

这次宴请的人客人不多，有苏运昌同办公室的同事，梁正烽在部队的同僚，以及苏月禾厂里的下属好友。

为了避嫌，本地平时有来往的官员，一个都没邀请。

苏月禾梁正烽抱着孩子在招待客人，三妹则拿着相机，基本上来宾都要跟他们合影一张。

摆了六桌，刚刚好坐满，马师长因为在外出差，他夫人又身体抱恙，他只托人送了礼物来。

其实师长不在，大家玩得更轻松自在。

虽然这是苏月禾家里的私事，但段玉卿作为朋友以及柒月的大总管，这边酒席相关事宜都是她安排的，当天忙前忙后非常负责，她女儿则跟在四妹屁股后面跑。

李向阳是运输部的负责人，他帮忙送回礼和烟酒过来。

百日宴的筵席上，不让大家抽烟，但按照本地的风俗，给每一拨客人回了毛巾外，还回了一包香烟，这次回礼回的是小熊猫香烟，可谓出手大方，宾主都有面子。

李向阳把回礼送到楼上，跟段玉卿交接的时候，他轻声问她：“下午你有时间吗？”

段玉卿回的很平淡：“干啥？”

“我买了三张电影票。请你和菲菲一起看电影。”

“我没兴趣，你请别人看吧。”段玉卿指了指角落，“你把箱子放那里吧。”

李向阳被拒绝后，心底很是郁闷，却也不好说什么，他把纸箱放到了帘子后面的角落，然后下去了。

段玉卿看着温婉，实际脾气很倔强，她咬着唇，心底虽然难受，但早已下定决心，就算孤独终老，也绝不走回头路。

而此时，刘胜利帮忙搬了一个大纸箱子上来，他扯着嗓子问：“这

个放哪儿？”

段玉卿忙挑开储藏间的帘子：“放这儿就行。谢谢啊，还让你这个客人帮忙搬东西。”

放下箱子，刘胜利看了段玉卿一眼，被眼前明目皓齿的美人给惊艳了一下，他愣了会儿，才笑道：“客气什么。我是梁团的好兄弟，自己人。”

菲菲从楼下跑上来：“妈妈，我晚上能去爸爸家吗？”

段玉卿微微沉下脸：“谁叫你去的？”

“我刚才遇见奶奶了，她让我去。”

段玉卿摸了摸孩子头发：“你想去吗？”

菲菲乖巧摇头：“我听妈妈的。”

段玉卿看得出女儿是想去的，她问：“你奶奶还在楼下？”

“还在楼下。”

段玉卿拉着孩子下楼去了。

刘胜利站在一旁，听完了母女俩的对话，他走到人群中，把梁正烽拉到一边，问：“那个女的是谁啊？”

“哪个女的？”

“刚才在储藏间指挥人那个，长得挺好看的，带着个女孩，好像是离婚了？”

梁正烽看向刘胜利：“你问这个干嘛？”

“介绍我认识认识。”

梁正烽知道段玉卿的经历，也知道刘胜利眼光挑剔的很，他告诫：“她叫段玉卿，在月禾厂里负责行政工作，不过经历比较复杂，你要想随便认识认识，还是算了，不要打扰人家。”

刘胜利追问：“经历怎么复杂？”

别人家的事梁正烽也不好去说，只说不清楚，就敷衍过去了。

刘胜利只得去找苏月禾，苏月禾正忙着呢，也没空搭理他。

苏月禾主要是怕刘胜利这种朝秦暮楚的人实在难定下来，把他介绍给段玉卿，结局不好的话，反而增加段玉卿的烦恼。

她跟刘胜利说，如果他真的有这个心，自己想办法了解去。

刘胜利还就不信这个邪，他真就想办法自己打听去了。

今天来的客人不算多，但都是关系好的，大家围坐在一起聊天嗑瓜子，天然分成了两个群体，一半是部队的，一半是柒月丰禾的。

而黄春眉带着两个孩子一起来，她哪边都不是，就只跟着庄顺兰，边聊天边帮忙招呼客人，还帮着留到最后，一起收拾东西。

黄春眉笑道：“这个饭店你记得吧？苏禾跟正烽在这里相亲的，你们两家长辈也是在这里吃饭见面的。你记得吧？”

“我当然记得，每次你都在。幸好有你介绍，苏禾找了个这么合适男人。”

黄春眉也不领功：“我没介绍他们相亲之前，他们就见过了，不是吗？说来说去啊，还是他们有缘分。”