周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候，在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。

一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。

邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货，交了定金，拿到了条子，两天后来提货。

出了塑料厂，邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句，走去路口等车。

与此同时，周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼，一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果，给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个，脸上适时的露出一个腼腆地笑容，细声细气地道： “谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志，谢谢!"

"谈成了是吧?"

周嘉妮抿嘴笑着点点头，矜持地道： "答应先试试。"

"这一步就是个流程，除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。"

两位柜员也开心，生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。

周嘉妮笑道： “王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。"

能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。

工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。

成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。

好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每

年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里价位以上。

百货大楼这边也有要求，等与他们签了正式合同，就不能再私下销售，而且篮子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布条写了缝上去呢，也比直接写在篮子上好看。

百货大楼这边最终定的销售价整体比周嘉妮私下卖出去高两到三毛不等。

周嘉妮对此无异议。

样品就留在了第一百货，还有一套样品，预备跟第二百货谈。

周嘉妮去附近的国营饭店要了个馒头，点了盘炒时蔬、一碗小米粥，搭配上妈妈牌红烧肉，趁没人注意，手在挎包里鼓捣了几下，拿出一个卤蛋、一罐头瓶咸菜，给自己搭配的有声有色。

吃饱喝足，骑车开始市里溜达，遇到供销社就进，看看规模大小，在本子上记录好，方便后期画画商业版图啥的。

顺便买买搪瓷盆、搪瓷缸、手编扫炕笤帚。

那天翻记录，发现扫炕笤帚比扫地的扫帚售罄的快。还买了几个罐头，放仓库里她慢慢吃。

转悠到下午三点多，去了邱则铭住的招待所，先跟前台问了问，知道邱则铭回来了，才去敲门。

邱则铭正在屋里反复啃那些资料，听到敲门还以为是服务员，拉开门就对上了小周同志笑盈盈的脸： "小邱同志，今天收获如何?"

邱则铭不自觉就被小周同志的情绪感染，脸上也带了笑，道：“两天后可以直接提货走。”又道， "你等一下。"

他转身回屋，提了一袋东西出来，道： “出去走走?”

一男一女独处一屋说不清楚，两人下了楼，出了招待所，在附近溜达着聊。邱则铭简单说了自己这边的经过，最后道：“百货大楼那边谈的怎么样?”

周嘉妮翻开包，拿出百货大楼那边写的条子，弹了弹上头盖着的印章，道： “先试试，头一批每款定了十个，让队长签字盖章，还要加盖一个咱们公社的章，盖完邮寄或者随货一起发过来就行

了。"

"首次合作没问题，再签正式合同，到时候得让队长带着文件和公章过来。"邱则铭接过来看了看，眉头微挑： "小周同志，不错啊!"

周嘉妮压着眼底的

小嘚瑟，道： “咳，这只是百货大楼。”她又展开自己的小本本给他看， "厂里那边就四十多个，我现在担心大队的产能问题了。"

摇头叹息：“真是甜蜜的负担。”

邱则铭眼里盛满了笑，道： “跟队长说了吗?”"还没，这不来问问你这边的情况，打算一起汇报。"两人折回，骑车往邮局赶去。

路上，周嘉妮道：“出发前我跟队长提了提，让他第二天或者第三天去公社打个招呼，先给公社那边留个印象，不知道队长去没去。"

邱则铭道： "你不是还临时给队里加了县城供销社的推销?你不关心关心那个问题?"