第212章 涟漪

「你接到维斯娜了吧？」

「肯定啊，这都快晚上6点了，就算我没接到她，她也肯定打车回去了。」

「嘿嘿……」

「你在做什麽？」

「马上要带姥姥去散步。你呢？」

「我和初姐在一块呢，正准备去吃饭。」

「你没回学校？」

「没有，我在拉投资。」

「哈哈哈哈，跟富婆拉投资啊？」

「是呗。」

「哈哈哈，那你快把她哄开心了，让她先给你批一半的经费。」

「那剩下一半呢？」

「哄我呀，你把我哄开心了，我就全给你，哈哈哈哈……」

一旁，徐若初嘴角抽了抽，直接拿过了路遥的电话，说道：

「甩手大掌柜，你既然不在国内，就别操心投资这一档子事了行吗？」

「那不行，你别全给他啊，我得让他哄哄我……哼哼。」

「行了，他在开车，我俩准备去吃饭……你什麽时候回来？」

「呃……」

胡璃那边犹豫了下，说道：

「我尽量赶早回去。」

「……好。」

「嗯，那你们去吃吧，我挂了。」

「好。」

电话挂断。

徐若初把路遥的手机放到了中控里，接着说道：

「她……应该这个月回不来。」

「……」

路遥无言。

其实，他心里也有数。

老人岁数很大了，摔这一下显然不轻。

她又是个孝顺孩子。

没办法。

这时，徐若初忽然说道：

「不能太早回来……也挺好。你能多陪陪我，不然她回来了，你肯定陪她的时间多过于陪我。」

「……」

路遥嘴角一抽。

心说你再直白一点？

而徐若初似乎也觉得自己说错了话。

俩人好不容易维持住了这种缩头乌龟的状态，自己好端端的说这些做什麽……于是赶紧岔开了话题：

「晚上你还走麽？」

「不走，陪你，好不好？」

听到这话，一股笑意自她嘴角浮现：

「嗯！」

「叮铃铃……」

电话铃声响起，路遥一看来电人，无语了。

是徐若晨。

他先把屏幕递给御姐看了一眼，接着才接通了电话：

「喂。」

「你还不回来？」

「我和初姐在一起呢，刚打算去吃饭。」

「……啊？」

徐若晨那边愣了愣，无语了：

「你俩单独去吃？」

「你要来不？」

「呃……」

兴许是路遥那种坦然的态度，弄的徐公子有些不会了。

这时，徐若初问道：

「小晨，怎麽了？」

「没事啊，姐，就是我们几个弄的那个软体，大家要聊一聊……正等他呢。」

「噢，那暂时别等了，我俩吃顿饭，顺带帮你璃姐买些东西要邮到那边去。是帮老人恢复的保健品，可能要晚一会。」

「你自己买去行不？他馊主意多，有几个事没他出主意我们还真不一定搞的定。」

「这……」

徐若初自然心不甘情不愿。

可弟弟都这麽说了，她如果再强行坚持下去……好像也没了理由。

更何况，今天如果弟弟不打这个电话，那还好。他打了电话，路遥要是再不回宿舍……

好像就不合适了。

看了路遥一眼，带着几分无奈，她说道：

「行吧，那我们吃完饭就回去。」

「嗯，速度快点啊，路遥，都等你呢。」

「好。」

电话挂断。

徐若初带着几分无奈的摇了摇头：

「真不该让你认识他。」

「……」

路遥心说那是你亲弟弟啊，姐姐。

你这有点忒见色忘弟了。

什麽？

你问色是谁？

这不很明显嘛。

……

「唔，老路回来了。」

宿舍里，当路遥推门走进来的时候，就听见了刘明泽的动静：

「老于，快别喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎马心孤单……你孤单啥啊？」

于坤翻了个白眼，虽然被打断了自己的喊麦，但他也不恼，直接折好了那3D背景板，把座椅转了个头。

而徐若晨也从床上坐了起来。

「咋了？」

路遥问道。

「我们打算开始投入运营了。喏，你把这个安装包先下载了。我发你了……然后你看下这个海报。」

路遥一边下载安装包，一边看着刘明泽的电脑屏幕。

那上面是一张招聘海报。

海报的设计倒没什麽特别出彩的，不过内容却挺有意思的：【兄弟，来送外卖啦！】

一个大大的标题之下，是各种要求。

大概意思就是想打工的，可以下载这个软体进行招聘，工资日结，欢迎复华大学想要勤工俭学的学子云云。

「下午我们三个商量的，首先，就是建立商品库。比如学校里的超市，食堂里的摊位菜单，甚至是学校周边的饭店菜单之类的。把商品库建立起来，都弄到软体里，然后派人和他们谈合作……」

徐若晨开始滔滔不绝的讲述起了商业模式。

说白了，这些模式对路遥而言并不稀罕，对商家的卖点，就是可以增加他们的销售额，而对于外卖员的吸引力，就是工资日结。至于对公司……等同于完全0收入。

这是路遥定下来的基调，一开始，根本不收费。

但……今天他们还是抱有疑问。

于是，路遥再次开始细化的讲解起来。

主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。

外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软体再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。

一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了……天知道这样要砸多少钱进去。

可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。

况且补贴也不是永远这麽高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。

人嘛，都是这样。

温水煮青蛙。

并且……这算什麽？

不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。

比如20减3，更夸张一点的减5……

就这麽搞。

就是烧钱。

烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。

就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国……

说白了，现在因为行动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。

先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。