陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。

不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。

提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。

他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，「你舅舅没来？」

陈凡看了看他，笑道，「我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。」

倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，「如果不出意外，京城那边应该也是两台。」

等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，「这一下子就出去了四台，按照最低420万美元计算，这可就是1680万美元啊，你舅舅公司能垫付这麽多钱？」

言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？

陈凡摇摇头，笑道，「这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。」

在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那麽多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分丶用来支付利息而已。

听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，「既然这麽说，那就没问题。」

他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。

陈凡笑了笑，说道，「这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。」

他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。

老舅这一手玩得很顺呐。

原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。

最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。

而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。

而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。

高吗？

确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎麽看都高得不一般。

可仔细算算，却又合情合理。

首先这是零首付，不用花一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。

想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？

而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。

内地也有金融家，在香港的中银机构丶承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎麽与外面接轨？

更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算，都是能算出来的。

陈凡刚开始还没觉得，知道价格以后，以为老舅下手有点狠。

等算清楚这笔帐，他也只能感叹，难怪何青生那位在省城电话局工作的儿子也好丶上海的张斌也好，还有京城电话局，听到这个消息，积极性都这麽高。

因为有好处啊！

好处还不小。

否则不会这麽上赶着求卖货，起码也要拉扯几个回合，花上半年一年的谈谈价格。

何青生一口喝掉半杯酒，扭头看向陈凡，「我儿子单位那边有点着急，你能不能跟你表姐说一下，他们单位领导今天晚上过来谈好，明天直接签约？」

陈凡嘴角微抽，拿起酒瓶给他满上，说道，「何叔，不差这半天，您家我大哥有空丶不累，可我表姐累啊。上午坐了半天飞机，到家后又打扫卫生，还跟我去给你们钓鱼做晚饭，要不是肚子饿没吃饭，估计早睡下了，哪还有精力谈工作。」

听到这话，何青生三人都有些尴尬。

对陈凡他们都不会客气，不过牵扯到其他人，就不好意思了。

谭庸赶紧喝酒掩饰，「你说你，钓个鱼而已，怎麽还让你表姐去呢。」

许启珍也赶紧说道，「这样这样，明天你家别开伙，就去我家吃饭。」

何青生也点头，「正好明天星期日，……」

刚起了个头，他就转过脸看向许启珍，「不对啊，明天小凡表姐要去电话局，那吃饭肯定是电话局管，要不然他们那张老脸往哪儿搁？」

许启珍正要说话，这时陈凡摆摆手，笑道，「明天哪儿也去不了。」

他转头看向何青生，「您忘了，明天文联新春联欢会，您给我报了节目的。」

何青生拍拍脑袋，「还真忘了这个事，那只能改天。」

他放下手，转头看着陈凡，「明天唱什麽歌？」

陈凡不假思索，「《年轻的朋友来相会》。」

他心里想着，自己一不是歌唱家，二不是音乐家，有一首歌上台表演就够了，还要多弄几首，等着出专辑啊？

他可是打算就靠这一首歌，撑这一辈子的！

听陈凡说是这个节目，何青生也满意地点点头，「有这首歌就够了。」

有时候聊着聊着就歪了题，或者说，购买程控交换机的事，差不多就这麽定了，何青生给儿子搭了个台子，以后省城的通信条件也会大有改善，算是皆大欢喜。

于是这个问题便算解决，被丢到了一边。

吃吃喝喝了一轮，东拉西扯的，不知不觉就聊到了作协上的事来。

何青生抹了把脸，擦乾脸上的细汗，看着陈凡说道，「之前不是请巴老告诉你，总会要与小本子搞一场交流会，还给你留了个名额，你却不去吗。

你不去，自然有人抢着去，就在上周，第一批与小本子交流的代表团过去了一趟，在那里待了三四天，听过搞得还不错。

然后在前天，他们载誉归来，很热闹啊。」

(本章完)