第700章 保一争三

周正东坐在沙发上，唏哩呼噜吃了一碗面，放下筷子，拿起手绢擦嘴，满足地笑道，「舒服了。」

陈凡将提前泡好的茶推到他面前，好奇地问道，「不是有飞机餐吗，没吃啊？」

周正东端起茶杯，揭开盖子吹了两口气，「我在飞机上一直在看资料，哪有时间吃东西。」

周亚丽坐在对面，怀里抱着小猴子，是一点面子都不给，咧着嘴笑得特开心。

周正东黑着老脸，感觉这个女儿是不能要了。

陈凡憋着笑，赶紧转移话题，「情况怎麽样？」

周正东先瞪了一眼女儿，「还不收拾碗筷，一点女孩子家的样子都没有。」

周亚丽嘴巴一瘪，一手抱着两只小猴儿，另一手拿着碗筷送去厨房。

出了口气，周正东感觉舒服许多，端起茶杯又喝了口茶，这才说道，「在那边待了几天，找了不少人，也让公司那边安排人收集不少资料，」

说到这里，他忽然话风一转，对着陈凡诉苦吐槽，「这几天频繁的通信，愈发坚定了我要从通信领域切入的想法，真的是太糟糕了。

我往美国打一个电话，半天能接通算是快的，有时候电报都比电话快。你知道吗，其实30年代上海就开通了与美国之间的直线电报和电话，但是后来关闭了，直到71年的时候，为了准备与小尼到访的通信联系，才重新开通中美之间的直达无线电报丶电话和传真电路。

然后到了73年，京城和上海才建成两个卫星地球站并交付投入通信使用，74年才开始建设中国与小本子之间的海底电缆丶然后到76年才建成交付，如此通过小本子作为中转站，加快了与美国的通信能力。

到今年为止，全国共有214万户电话用户丶话机总数共有418万部，但是绝大部分都是公司电话，私人电话寥寥无几，加上普遍还在使用人工接线，连纵横制自动交换机都不多，别说更先进的程控数字交换机……」

陈凡靠在沙发上，点燃一支烟，淡定地听着他吐槽。

好不容易等他说完，才掸了掸菸灰，呵呵笑道，「设备落后，说明有技术更新叠代的需求，装机量少，说明市场前景远大。

从古至今，做生意都是低买高卖，主打一个信息差，将一地的货物贩运到另一地，赚的是价差利润。

所以想要把经济发展起来，通信和交通，是必须要解决的两个前提。这不正好说明了，您的切入点没有选错麽。」

听到这话，周正东情不自禁点了点头，「嗯，是这个道理。」

他扭头看着陈凡，忍不住咧嘴直笑，「你这个头脑，太适合创业了。有的人看见某地落后，想的是没有市场，而你想到的却是大有可为，果然是做生意的好料子。」

随即转头看向抱着小猴子正往这边走的女儿，「多跟你弟弟学学，别一天到晚的不着调。」

周亚丽两眼发懵，我就去厨房洗了个碗，为什麽又要说我？

周正东点燃一支烟，跟陈凡说了这几天干的事。

总的来说，就是先跟邮电系统的领导聊了一下，达成合作意向。

对于周正东的提议，上级还是很乐意的。

别的且不说，无论是发展经济丶还是别的什麽事情，能够提升通信能力，自然是有百利而无一害。

以前是没办法，现在人家拿出一套好的方案送到面前，他们有什麽理由不答应呢？

在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术丶增加相关技术丶人才的底蕴。

一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。

拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。

资料内容不多，但全部都是乾货。

周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，「小本子的富士通和NEC丶比利时的BTM公司丶美国的朗讯丶德国的西门子丶瑞典的爱立信丶加拿大的北电丶法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。

经过多方比较，综合了技术丶价格和售后维护等因素，我打算选择富士通丶朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。」

将差点烧到手指头的菸蒂扔掉，他解释道，「富士通的性价比最高丶朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。」

陈凡眉头微皱，想了想，问道，「你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？」

周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，「争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。」

陈凡轻轻点头，又问道，「价格方面呢？哪家更有优势？」

周正东想了想，说道，「这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。」

他忽然呼出一口长气，叹道，「设备采购丶准运申请丶售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。」

陈凡掐指一算，不禁有些发呆，「一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这麽贵的吗？」

坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，「原来老弟的小说卖得这麽火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！」