第386章 药妆品牌；惠农网的调整

打量了会儿葛文耀，虽然泛出了不少白发，但海派男人的精致在他身上体现得恰到好处。

关键是精气神不错。

「挺巧啊，葛董也戴的海鸥表。」

郭阳又扫了眼对方手腕上佩戴的海鸥手表，没认出来是哪一款。

事实上，他手上这块海鸥表也是最近几天才买回来的，花了30万元，就专门为这一刻准备。

葛文耀笑得更开心了，「是挺巧，没想到郭董也是海鸥的客户。」

说起海鸥表，40岁以上的人几乎无人不晓。

国内第一只自行设计和制造的手表就源自逾1955年的津门海鸥表厂。

葛文耀也一直锺情于海鸥，今年4月他还带着一批国内外基金拜访了海鸥。

如果嘉禾做过调查资料，应该很清楚这一点。

果然，他刚领着众人参观家化，郭阳就主动提及了海鸥。

「听说葛董有意参股海鸥？」

「是啊，让国产品牌在高端奢侈品领域突围，一直是我的梦想。」

葛文耀提醒道：「这可能也是家化的潜在投资者需要考虑的。」

「这算不算是提前漏题了？」

「那郭总准备怎麽答题呢？」

迎着葛文耀期待的眼神，郭阳再度将手臂抬高，露出了海鸥表，说道：「这就是答案。」

「其实，在今天之前，我从来没接触过海鸥表，但以后，我就是海鸥品牌忠实的客户。」

葛文耀带路的脚步霎时顿住了，眼神里是不可思议。

以往的投资者哪个不是避之不及，唯恐会多掏钱。

而这位呢，一上来就给出了满满的诚意。

葛文耀是越看越满意，青年有些偏黑的肤色，在他眼里，也变成了健康色。

想了想，葛文耀沉吟道：「海鸥手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望丶最有意义丶投资回报可能最高的一个项目。

而且可以和高端化妆品联动一起涉入时尚业，进军顶级奢侈品行业，将家化打造成时尚产业集团。」

想着这位是搞农业的，葛文耀又解释道：「顶奢是不一定看产品功能的，反而更注重能不能引领时尚。」

郭阳不置可否的点了点头，其实在他想来，那还是产品不够好。

但这些都是细枝末节。

他找人预估过，入股海鸥花的钱不会多，一两亿完全足够了。

付出这点代价，能换回葛文耀等管理层的全力支持，只要能拿下家化就是完全值得的。

而且，他记得平安能收购家化的一个重要原因，就是谈判时平安口头承诺会全力支持家化收购海鸥。

结果证明葛文耀被平安玩弄了。

整个家化也被平安戏耍了。

想了想，郭阳也给出了承诺，「嘉禾支持家化收购海鸥。」

此话一出，葛文耀表面上不动声色，心里却越发满意。

又和郭阳一边参观，一边聊起了海鸥的技术有多出色，表业和美妆业联动的前景有多美好。

小半个小时间，才参观完了部分厂区和办公室。

让众多跟随的人诧异的是，这半个小时里，两人都没提嘉禾收购家化一事。

反而在海鸥表丶行业趋势丶产品研发丶销售渠道丶未来发展等等领域，不时聊上几句。

就仿佛结局已经定了下来。

进入会议室前，家化总经理王茁忍不住小声提醒葛文耀。

「领导，矜持点啊！」

葛文耀脸部肤色红润，微微点了点头，但才坐下来，对面的年轻人就单刀直入。

「葛董，谈下家化的协议转让收购事宜吧。」

葛文耀这会儿已经冷静了下来，说道：「这件事的最终决定权在国资委，而且还需要竞标。」

郭阳恍然大悟的说道：「噢，对，是这样，谈得兴起，一时以为我们已经是一家人了。」

他这模样让人有点大跌眼镜，看起来不太专业啊！

王茁几人更是在暗自嘀咕，这一老一少两人，好像都有点不够矜持。

「挂牌出让前都还有很多程序要走，至少也得一两年时间。」

葛文耀说了说目前的进展，「在去年《意见》出台之前，魔都盛融投资与大盛资产合并，成立了国盛投资，负责「非金融类国资」的整合。

正是此时，家化集团顺势被划入国盛集团。

最终，确定了改制方向。」

郭阳点点头，他特地了解过这之间的过程。

确认要改制后，就有各路资本看上了家化。

但葛文耀公开强调，无论战略投资者是谁，家化绝对不会卖给外资，包括国内同行和国外基金公司。

基金资本投资的功利性比较强，而国内同行没有哪一家能与家化比肩。

所以，在此之后，家化相继拒绝了淡马锡丶红杉资本丶鼎晖国际丶中信资本丶凯雷等国内外机构。

同时，主动示好的法国路威酩轩(Lv MH)集团等外资也无果而终。

所以，最终符合入围条件的企业已经没有几家。

郭阳也不知道平安是什麽时候参与进来的，平安有可能是目前的领先者，也可能接触还不深。

在目前的经济形势下，也并没有人愿意大刀阔斧的推动改制进程。

郭阳沉思了会儿，说道：「程序上，能不能再加快点。」

「我找市里大领导谈过。」葛文耀说道：「领导也认同家化作改制试点，但还有些不同的声音要做工作。」

「我也预约了魔都的领导。」

郭阳思考着该如何破局，然后又想到了平安，就直接问了出来。

「媒体有传平安也在和家化接触。」

「是，他们给的态度也很诚恳。」葛文耀笑了笑，「嘉禾可不是唯一选择噢。」

「但嘉禾肯定是最合适的选择。」郭阳喝了口茶水，缓了下，又想到了参观时的所见所闻。

「在挂牌前，我有个产品上的合作想法。」

「嗯？说来听听。」

不止葛文耀，其馀人也都露出了感兴趣的表情。

还没并购呢，就先开展合作，这有点意思了。

「参观时，听介绍说，家化在年末或者明年初也要推出药妆品牌了？」

「对，品牌名：玉泽。」

葛文耀说道：「是一款保湿乳产品作为先行探路者，计划在沪丶浙丶苏三地60馀家药房和医院上市。」

郭阳点评道：「有点保守了。」

葛文耀说道：「没办法，药妆市场国内外资品牌太强势了。」

药妆，可以理解为介于医药产品和化妆品之间的一个品类，本土药妆品市场已经有近10年历史。

一般在药妆店丶药房丶医院销售，有专业医师丶药师在旁。

而本土市场排名前五的药妆品牌都是外资。

薇姿丶理肤泉丶雅漾丶芙丽芳丝丶曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理肤泉都是欧莱雅旗下品牌。

现代药妆的概念也是由薇姿带入国内。

去年，欧莱雅仅薇姿一个品牌在国内的销售额就超过了22亿元。

而从五年前开始，马应龙丶云南白药丶同仁堂丶片仔癀等170馀家本土企业向药妆市场发起了冲击。

但倒在药妆战场上的化妆品企业『先烈』也血肉模糊，惨不忍睹。

药妆市场前五强的地位丶座次并没有被撼动和改写。

相比诸多药企，家化推出的玉泽亮相有点低调和保守，药房和医院也并不是主流渠道。

至于家化的佰草集，并不属于药妆，只是带有中药成分的化妆品。

听到郭阳评价玉泽的上市方式保守，一旁的王茁来了兴致。

「郭董，说说你的合作建议吧。」

「全王和家化合作，一起对还未上市的玉泽进行升级怎麽样？」

郭阳看着一众人，笑了笑，「也提前看看以后的潜力。」

葛文耀和王茁瞬间眼前一亮。

这不就是他们想要的吗？

药妆品开发过程中最关键的环节是什麽？

除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分离提纯。

天然植物种类丶提取分离提纯工艺丶有效成份种类和含量，这些都是全王的优势。

而家化则在配方的研究上有丰富的经验。

合作开发一款产品……葛文耀和王茁对视一眼，都看到了对方眼中的意动。

「怎麽个合作法？」葛文耀问道：「家化不太可能分出品牌收益，这对全王可能有些吃亏。」

「这点不用担心。」

郭阳笑了笑，「这次合作提供的原材料会是全王独有的，家化只有一条采购渠道。

假如嘉禾成功并购家化，这也会是以后家化的护城河之一。」

葛文耀突然明悟了更多。

一旦嘉禾收购家化成功，产业链就打通了。

化妆品的利润虽然丰厚，但有了话语权的嘉禾种植端也可以提高利润。

然而，一旦玉泽真爆了，嘉禾又没能成功收购家化，单一的原材料渠道岂不是让家化完全被拿捏？

不断提价，乃至于原材料断供。

那放弃合作？

舍不得啊！

挂牌转让等一系列程序没有个一年时间拿不下来的。

多等一年，他这把老骨头会疯的！

葛文耀看了看王茁，后者也皱起了眉头，显然也意识到了难点。

「后生可畏啊！」

葛文耀苦笑道：「郭总可真给我们出了个难题。」

「也不急这一天两天。」郭阳笑道：「家化可以先讨论下，我也要去市里走动走动。」

一次成功的合作，不仅对家化管理层有极大的诱惑力，对魔都国资委也是加分点。

在嘉禾的体系下，家化很可能去攀登一个又一个高峰。

这将意味着家化国有股权退出，企业改制试点会是成功的。

面对国进民退的呼声，家化的改革成功将为策划和领导者带来莫大的政治财产。

离开家化后，郭阳并没有第一时间去市里走动。

而是抽空去视察了河西乳业在华东地区的产业，看了牧场丶工厂以及有机肥加工。

随后又去了董旭布局在华东地区的中端超市。

超市的品牌名定为：爱上生活。

单个爱上生活超市占地面积比嘉禾超市要大多了。

但目前仅京城和魔都两地有正式开业的超市，且爱上生活也是走融资上市的路，具体能到哪一步就看董旭的本事。

在超市转悠了一圈出来后，郭阳丶罗修丶祁子文手上一人多了一个冰激凌。

祁子文像个小孩子一样舔了一口，说道：「这蜂蜜冰激凌不错。」

罗修挑了挑眉，「你那是针对小孩的产品，赶快吃完，别舔。」

「修哥，我感觉你太正了。」祁子文调侃道：「正得有些发邪。」

罗修有些不满，「我怎麽就邪了？」

见罗修有些生气，祁子文连忙解释，「我这是赞美，最近仙剑奇侠传3热播，里面的常胤和你很像。」

「不是骂我？」

「我骂你干啥。」

「我可以作证，整个蜀山，邪剑仙最怕的就是常胤。」

郭阳随口说道，目光却盯着一旁的河西冰激凌GG牌在看。