第332章 大雪

下河清农场。

「明年的啤酒花订单面积可能要腰斩？」下河清农场的总经理韦涛难以置信。

青岛啤酒的徐庆点了点头，说道：「这次合同结束，以后青岛啤酒不再签订单合同，而是按需采购原料。」

韦涛呆立在原地。

青岛啤酒是国内啤酒行业的龙头企业，和燕京啤酒是下河清农场的主要客户。

其它啤酒厂商虽也有采购，但量都比较少。

韦涛问道：「为什麽？」

徐庆说道：「太贵了呀，现在竞争激烈，成本太高，经营不下去啊！」

韦涛总算知道徐庆为什麽要这个时间节点来了，啤酒花已经采摘完，除了加工，也正是准备下一季的时候。

徐庆提前来告知，可能也是担忧明年开春来突然减少订单，闹出矛盾来。

艹，难道老子还要感谢他不成？

今年啤酒花产量不错，价格也卖得高，职工收益不错，不少人计划明年多承包些土地。

现在这麽一闹，明年这地也不好承包出去了。

…

次日。

郭阳丶秦立军丶以及牛虎林一同出发前往下河清农场。

农场位于酒泉城东约50公里处，总耕地面积约为2.8万亩，主种作物是啤酒花丶辣椒等。

这会儿，戈壁上正晾晒着辣椒，篱壁架子上的啤酒花也已完成了采摘。

秦立军问道：「郭总觉得下河清农场做得怎麽样？」

「作物太单一了。」郭阳说道：「其它的还看不出来。」

秦立军说：「几十年来，下河清农场都以生产优质啤酒花原料闻名，也确实有点被束缚住了。」

郭阳观察着下河清农场的情况，统一规划种植作物的痕迹很明显。

各处还分布着不少机井，滴灌的比例很高，滴灌水源应该是来自地下水。

暂时只能看出这些。

不一会儿，就到了一处两层的办公楼前，上面写着下河清农场。

院子里已经站了些人，等秦立军的车抵达时，一行人就迎了上来。

寒暄过后，郭阳认清了人。

下河清农场的总经理韦涛；亚盛集团的董事长马鹏，总经理江有军；省农垦的董事长张志远，总经理张辉。

以及敦煌丶饮马丶黄花三个国营农场的书记兼经理王忠丶石景丶何用明。

张志远笑道：「郭老板，嘉禾在敦煌西湖的项目，可真是大手笔啊！」

郭阳说：「后续还有不少地方需要麻烦到农垦集团的。」

张志远说道：「好说，好说，300亿的项目，就是全省也找不出来几个，那肯定得配合好了。」

听到300亿元，张辉丶马鹏丶江有军丶王忠丶石景等人也都跟着露出了笑容。

韦涛也是如此，如今啤酒花有价无市，逼着农场往多元化种植方向转型，和嘉禾合作是最好的选择。

秦立军这时问道：「不是说青岛啤酒的考察团要来吗？」

气氛有些尴尬，韦涛说道：「他们有事，已经先走了。」

一旁，郭阳听到青岛啤酒的人走了，虽有些奇怪，但反而松了口气。

在韦涛的带领下，众人参观了整个农场。主种作物啤酒花和辣椒，辣椒的面积只有1000亩出头。

节水滴灌面积达到了1.9万亩，滴灌水源主要靠41口机井井眼，机井平均深度120~140m，平均单井控制面积463亩。

秦立军问道：「今年的啤酒花效益好不好？」

张志远跟着说：「今年是近几年效益最好的一年，每亩收益能达到9000元。」

秦立军讶然道：「挺不错啊！饮马农场种了不少啤酒花吧，今年亚盛的啤酒花业绩要大涨啊！」

张志远几人都没接话。

在此之前，他们已经知道了青岛啤酒减少了订单种植合同，其它企业也在减少采购量。明年的啤酒花种植面积可能腰斩。

象徵性看了会儿农场，一行人来到下河清农场的会议室，准备商讨关于国营农场休耕节水的事宜。

先是由秦立军介绍了大概的项目情况，随后郭阳进行了详细的补充。

无非就是滴灌节水和休耕。

黄花农场的何用明说道：「黄花农场现占地45.8万亩，但当初是在盐硷滩上建的农场，开垦的耕地只有10.8万亩，还全都是盐硷地，如今种地的效益是一年不如一年，节水我肯定赞成，但黄花拿不出一分钱。」

王忠说道：「敦煌农场占地53万亩，耕地还只有2.8万亩呢。」

石景说：「饮马农场也好不到哪儿去，目前种植面积也只有10万亩，也都是中低产的盐硷地，用老百姓的话说就是种活一棵树比养活一头牛难。」

三个疏勒河流域上的主要国营农场都强调了自己的困难：穷，没钱。

郭阳此前也考察了解过状况。

要说最困难的，还得是西湖农场等又偏远面积又小的农场。

敦煌丶饮马丶黄花都是较大的农场，条件相对较好，有些承包户还是天禾的客户，这两年日子好过不少。

但整体来说，国营农场相对封闭，市场嗅觉没有普通农户敏锐。

郭阳说道：「各位对天禾的种子有没有了解？王忠书记应该清楚吧，范学军就靠种天禾棉花建起了农庄。」

王忠笑道：「清楚，如果能和嘉禾合作自然是极好的，滴灌不用说，敦煌农场也会配合，但休耕就很难了。」

「是啊，地本来就不多，还都是盐硷地，农场那麽多口人要养活，休耕不得闹翻天。」

「如果不是压着，饮马新开垦的荒地都不知多少了呢。」

在这几个农场中，黄花农场现有产业以食葵丶茴香丶粮食丶苜蓿为主；饮马农场则是啤酒花丶香辛料丶饲草；敦煌农场以哈密瓜等瓜果为主。

产业相对下河清农场更为的多元化，不过高效节水面积等于零。

有些盐硷重的土地一亩年灌溉水量能达到600~750m，用水量极高。

郭阳说道：「盐硷地方面，结合这次的水利工程，嘉禾会调配种子进行盐硷地改良。」

张志远问：「是苜禾1号吗？」

其他人也都看着郭阳，对苜禾1号的声名，在场没人不知道，只是前几年苜禾1号都只供应滨海盐硷地。

他们早就眼巴巴望着了。

何永明说道：「价格呢，还是500元/斤吗？那我们可买不起。」

「对啊，一亩地种子就要1250元，西北又没有苜蓿良种补贴，我们可消费不起。」

郭阳沉吟道：「没有国家良种补贴，但嘉禾对疏勒河流域内可以给一些价格优惠。」

秦立军也说：「如果苜禾1号在市内出售，市里可以配套一部分种子补贴，区县也会有。」

郭阳继续说：「除了苜禾1号，还有天豆7号丶天豆1号丶天玉8号丶天棉20等品种可供选择。」

「职工普遍不愿意种植玉米和大豆啊，效益不好。」

「种粮食可没有经济作物赚钱，今年饮马和下河清农场种啤酒花可赚了不少。」

「黄花农场明年也打算种点啤酒花。」

没等几人继续说，亚盛的总经理江有军就说道：「啤酒花市场需求量不行了，现在种啤酒花，等3年后丰产就全都完蛋。」

「怎麽会？」

江有军说：「昨天青岛啤酒才来，明年下河清的啤酒花订单种植面积直接减半。」

「啊？」

打算明年种点啤酒花的王忠和何用明傻眼了，向韦涛和石景求证，得到了肯定的答覆。

郭阳也明白了过来，想了片刻，问道：「饮马和下河清现在都种的什麽啤酒花品种？」

「主要是青岛大花。」韦涛说道：「另外，还引种了马可波罗丶札一丶亚金一号等新品种。」

郭阳说道：「或许也可以试试天禾新推出的啤酒花品种，今年的表现很不错，第一年鲜花亩产达到了1500斤，嗯，也对外卖了约1500吨，售价达到了8000元/吨。」

韦涛惊呼道：「第一年亩产这麽高？下河清多年的园子，今年亩产3000斤，已经算是少有的丰收了。」

「不止亩产高。」石景也连忙问道：「嘉禾的啤酒花卖给了谁，居然开出了8000元/吨的高价！」

韦涛说道：「靠，差点没注意到，青岛啤酒给下河清的均价才3元/斤呐，足足差了一块钱。」

不止几个农场的负责人在惊呼，连亚盛和农垦的人也有点坐不住了。

江有军在心里默算了下，叹道：「第一年亩收益就达到了6000元啊！」

「郭老板，哪家企业给的收购价啊？」

郭阳悠悠说道：「具体的不太清楚，但大头应该被青岛啤酒收购走了。」

韦涛先是瞠目结舌，随后又是气愤，「TMD，昨天徐庆减少订单种植面积，理由是原料价格太贵，生产成本太高，结果背地里却在高价采购啤酒花，这是在玩我呢？」

何用明也骂道：「真TMD是个贱种，便宜的不买，非要去买贵的。」

两个啤酒花农场的负责人都在破口大骂。

最终，还是江有军先冷静下来，「青岛啤酒为什麽愿意花高价买嘉禾的啤酒花？」

嘉禾今年在玉门的啤酒花种植园一共3000亩，总产量2250吨，以8000元/吨的价格对外出售了1500吨。

之所以能卖出高价，是因为嘉禾啤酒花不仅品质好，有效成份还很高，这可以让啤酒企业以更少的原料加工更多的啤酒。

品质更高，成本更低，啤酒厂自然愿意购买嘉禾的啤酒花。

嘉禾的啤酒花种植园第一年就实现了1200万元的收益，基本上把建园的成本收了回来。

听郭阳说完，在场的人都沉默了。

如此的真相，让众人有点难以接受，但仔细想想，又好像很合理。

嘉禾几个出名的品种，天玉1号丶天豆1号丶苜禾1号，都是这样不讲道理。

现在只不过多了个啤酒花而已。

让众人缓了会儿，郭阳才说道：「所以，藉助这次节水工程的实施，敦煌丶饮马丶黄花农场可以在改良盐硷地的同时调整种植结构丶更新品种。」

「等土壤改良后，还可以发展一些天禾的玉米丶大豆制种基地。」

「在这个过程中，嘉禾可以提供价格优惠或者无息贷款。」